أدوات دروبشيبينغ مع أمازون: (مع اقوى الاستراتيجيات)

 أدوات دروبشيبينغ مع أمازون: (مع اقوى الاستراتيجيات)

DROPSHIPPING

من المحتمل ، خاصة إذا كنت قد بدأت في دروبشيب ، أنك فكرت في مرحلة ما في دروبشيبينغ مع أمازون DROPSHIPPING TOOLS WITH AMAZON.

على الرغم من أن قناة المبيعات هذه قد لا تحظى بشعبية مثل غيرها عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، إلا أنه لا جدال في أن نجاحها الكبير ووجودها العالمي يجعلان من دروبشيبينغ مع أمازون بديلاً يجب أخذه بعين الاعتبار.

لهذا السبب ، لأكثر من عامين ، تمكن أصحاب المتاجر عبر الإنترنت Shopify من البيع على Amazon ، حيث تم دمج قناة المبيعات هذه بالكامل في منصة Shopify.

إذا كنت تريد معرفة كيفية استخدام Dropship مع Amazon ، فاحرص على الانتباه إلى هذا الدليل الذي ستتعلم فيه كل ما تحتاجه لتكون ناجحًا في السوق بامتياز خلال عام 2023.

نموذج دروبشيبينغ على أمازون

يحتوي Dropshipping على Amazon على طريقتين مختلفتين يجب أن تعرفهما لأن الآثار المترتبة على كلا التنسيقين مختلفة:

• Dropshipping عبر FBA: يشير هذا الاختصار إلى Fulfillment by Amazon. 

يتكون هذا النوع من دروبشيبينغ من مزود دروبشيبينغ الخاص بك الذي يرسل البضائع إلى مركز أمازون اللوجستي ، بحيث يكون مستودع أمازون مسؤولاً عن إرسالها وإدارة المرتجعات ومعالجة المرتجعات وتقديم خدمة عملاء مباشرة.

• دروبشيبينغ التقليدي: تعمل أمازون كقناة تسويق أخرى: فهي تجعل المبيعات أسهل بالنسبة لك بفضل هيكلها التجاري الهائل وتحديد مواقع تحسين محركات البحث (SEO),وعند اكتمال البيع ، يجوز للبائع شحن المنتج مباشرة إلى العميل ، أو قد يقوم بشحنه إليك للشحن النهائي.

المزايا الرئيسية لدروبشيبينغ على أمازون عام 2023

إذا لم تكن واضحًا تمامًا بشأن الفوائد والمزايا الرئيسية لدروبشيبينغ مع أمازون، فستجد أدناه قائمة بالحجج المؤيدة لقناة المبيعات هذه.

1. عند دروبشيبينغ مع أمازون لا توجد تكاليف تخزين

كالعادة في عالم دروبشيبينغ ، سيسمح لك دروبشيبينغ مع أمازون بالبيع بدون مخزون.

لا يهم إذا اخترت خيار FBA أو الخيار التقليدي في كلتا الحالتين ، سيكون أمازون أو تاجر الجملة الخاص بك هو المسؤول عن تخزين المنتجات.

نظرًا لأنه ليس من الضروري أن يكون لديك مستودع مليء بالسلع ، يتم تقليل تكاليفك بشكل كبير ويتم تبسيط إدارة الطلبات إلى حد كبير.

2. يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر بكثير

الشيء الجيد في دروبشيبينغ مع أمازون هو أنه يمكنك الاستفادة من هيكل أعمالهم الضخم.

مع أكثر من 244 مليون مستخدم نشط ، تتمتع أمازون بإمكانية الوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين الذين يزورون أسواقهم بانتظام لإجراء عمليات الشراء.

ويمكنك الاستفادة من هذا الجمهور المذهل - أكبر بكثير من الجمهور الذي توفره الشبكات الاجتماعية التي يجب أن تستخدمها في عملك - باستخدام Amazon كقناة مبيعات أخرى.

إذا قمت بالأشياء بشكل صحيح ، إذا حددت المنتجات الأكثر طلبًا وقمت بتحديد استراتيجية تسعير وفقًا لذلك ، يمكنك كسب الكثير من المال ، حيث ستمنحك Amazon الفرصة لعرض منتجاتك على عدد كبير من المشترين المحتملين.

3. لا تحتاج إلى الاستثمار كثيرًا في الإعلانات

تتمثل إحدى طرق توليد حركة المرور إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك في تعيين إعلانات على الشبكات الاجتماعية.

ولكن إذا أصبحت بائعًا على Amazon ، فيمكنك الدفع مقابل الإعلانات داخل منصة Amazon نفسها. 

بهذه الطريقة ، ستزيد مبيعاتك وتبني سمعتك الإيجابية (شيء أساسي لتحسين الوضع العضوي لمنتجاتك داخل النظام الأساسي).

وليس هذا فقط: يمكنك أيضًا توفير المال على الإعلان على Facebook لأن تحديد المواقع العضوية على Amazon سيولد الكثير من الزيارات المجانية من العملاء المهتمين بشراء منتجاتك.

4. يمكنك تجربة العديد من المنتجات دون أي مخاطر تقريبًا

مع عدم وجود مخزون ، من الأسهل بكثير معرفة ما إذا كنت قد أصبت بالمسمار في رأسك بمكانة دروبشيبينغ الخاصة بك لأنه إذا لم تسير الأمور في طريقك ، فلن يكون لديك الكثير من العناصر التي دفعتها مقدمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك إمكانات Amazon إمكانية الاختبار أمام جمهور كبير ، لذا فأنت تحتاج إلى وقت أقل للاختبار عما إذا كنت قد أجريت الاختبار مباشرة في متجرك الخاص.

5. سوف تستفيد من السمعة العظيمة لشركة Amazon

لقد اعتاد الناس على الخدمة التي تقدمها أمازون والعديد من العملاء عندما يتعين عليهم شراء شيء ما ، فقد اعتادوا على الوصول إلى أمازون أولاً.

كل هذا يجعل العملاء يثقون تمامًا في أمازون  وإذا كنت تشحن مباشرة مع أمازون ، فيمكنك الاستفادة من هذه الثقة ، حيث يعتقد العملاء أنهم يشترون مباشرة من أمازون.

العيوب الرئيسية للدروبشيبينغ مع أمازون

على الرغم من أن فوائد دروبشيبينغ على أمازون واضحة ، فليس كل شيء وردية.

في الواقع ، فإن المشكلة الكبيرة التي ستجدها إذا قررت أن تقوم بالدروبشيب مع أمازون هي أن السوق نفسه يضع عددًا كبيرًا من القيود على هذا النوع من العمليات.

تجعل هذه الشروط والأحكام دروبشيبينغ مع أمازون مستحيلًا من الناحية العملية ، حيث:

• عندما يتم إنشاء الطلب ، لا يمكن شراء المنتج من بائع إنترنت آخر ، إذا كان هذا هو الشخص المسؤول عن إرساله إلى العميل النهائي. 

• في الواقع ، لا يمكنك الشراء على AliExpress والبيع على Amazon. يعد هذا رادعًا كبيرًا جدًا لكل من يطلق السفن تقريبًا.

• قد لا تظهر الملصقات أو الفواتير أو ملاحظات التسليم بخلاف تلك الخاصة بك أو تلك الخاصة بشركتك على العبوة التي تم إرسالها إلى العميل النهائي. 

هذا يجعل العمليات أكثر صعوبة ، نظرًا لأن بيانات موفر الخدمة الخاص بك تكون دائمًا في الحزمة.

لذلك ، نعتقد أن أفضل بديل لدروبشيبينغ هو من خلال منصة مثل DSers للأسباب التالية:

1. نظام أساسي بسيط وبديهي: يتم تكوين DSers و Shopify في بضع دقائق ، لذلك ببضع نقرات سيكون لديك متجرك عبر الإنترنت قيد التشغيل.

2. استيراد سريع وآمن مع أي منتج AliExpress: عليك فقط اختيار المنتجات التي تريد بيعها في متجرك ويتصل مباشرة بـ AliExpress. بهذه الطريقة ، تتم مزامنتها دائمًا مع السعر المحدث.

3. أتمتة الطلب: عند إنشاء طلب في متجرك عبر الإنترنت ، سيتولى DSers مباشرة جميع إجراءات الشحن للعميل النهائي.

4. مجموعة متنوعة من المنتجات: الكتالوج الذي يديره DSers من خلال AliExpress هو الأوسع والأكثر تنوعًا في قطاع دروبشيبينغ.

5. يمكنك إنشاء متجرك الخاص: بينما يتعين عليك في Amazon البيع في السوق ، بدون علامتك التجارية ، تتيح لك DSers إنشاء متجرك الخاص ، بما يتماشى أكثر مع صورة شركتك.

كيفية البيع على أمازون مع Shopify في عام 2023

على الرغم من أننا تحدثنا في القسم السابق عن الأدوات التي تساعد في إدارة دروبشيبينغ على أمازون ، فإن إحدى أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها لإدارة عملك على الإنترنت هي Shopify.

Shopify ارتبطت بـ Amazon منذ بضع سنوات حتى يتمكن مستخدمو هذه المنصة من دمج Amazon كقناة مبيعات أخرى. 

بهذه الطريقة ، يتم تبسيط إدارة الطلبات بين كلا النظامين الأساسيين إلى حد كبير.

بعد ذلك ، سنشرح كيف يجب عليك تكوين متجر Shopify الخاص بك لتتمكن من بيع منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك مع Amazon.

1. بيع المنتجات الصحيحة

قبل أن تبدأ في إعداد أي شيء ، تحتاج إلى التحقق من أن منتجات دروبشيبينغ التي تريد بيعها على أمازون مسموح بها في هذا السوق.

في صفحة Amazon هذه ، ستجد معلومات مرجعية حول المنتجات التي يمكن بيعها والتي لا يمكن بيعها. 

هناك أيضًا بعض المنتجات التي تتطلب إذنًا مسبقًا من Amazon قبل بيعها.

بشكل عام ، يمكن القول أنه لبيع منتجات أمازون المتخصصة مثل الكتب وأجهزة الكمبيوتر وألعاب الفيديو والمنتجات الإلكترونية واللوازم المكتبية ، فلن تواجهك مشكلات لأنه في هذه الحالات يمكنك فتح متجر دون الحاجة إلى موافقة مسبقة من أمازون .

2. قم بإنشاء حساب بائع أمازون الخاص بك

للبيع على أمازون لديك احتمالان مختلفان:

سجل كبائع فردي: في هذه الحالة ، سيتعين عليك دفع رسوم ثابتة قدرها 0.99 يورو لكل سلعة تبيعها.

حدد ملف تعريف البائع PRO: إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا ، فسيكون من الأرخص بالنسبة لك اختيار خيار PRO الذي يكلف 39 يورو شهريًا ، ولكن يمكن اعتباره سعرًا ثابتًا ، حيث لا يوجد قيود على العمليات.

بغض النظر عما إذا اخترت الخيار الفردي أو البديل الأكثر احترافًا ، يجب أن تركز على كيفية حساب سعر بيع منتجاتك ، لأنه إذا كان هامش ربحك منخفضًا ، فإن الأسعار التي تتقاضاها أمازون ستجعلك غير مربح.

تكمن المشكلة في أنه للبيع على أمازون ، عليك أن تقدم أسعارًا تنافسية. علاوة على ذلك ، من المريح إجراء خصومات بين الحين والآخر ، مع التأكد من حصولك أيضًا على الحد الأدنى من الفوائد التي تتيح لك على الأقل كسب بعض المال.

بهذا الوضوح ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو التسجيل ببريدك الإلكتروني في Amazon Seller Central.

بعد ذلك ، تحتاج إلى كتابة اسمك وبريدك الإلكتروني وكلمة مرورك.

Amazon Seller Central

عند القيام بذلك ، ستتم إعادة توجيهك إلى شاشات أخرى ستطلب منك مزيدًا من التفاصيل حول شركتك (مثل عنوانك أو معلوماتك الضريبية).

بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات الأولى ، عليك انتظار أمازون للموافقة على متجرك. 

وللقيام بذلك ، سيطلبون منك بعض المستندات التي تثبت هويتك وتشرح ماهية النشاط القانوني لعملك.

الشيء الطبيعي هو أنهم يطلبون هويتك ، إلى جانب إثبات أنك مالك الحساب المصرفي الذي سيتم دفع المكافأة فيه. 

من الممكن أيضًا أن يطلبوا منك مستندًا يثبت أن العنوان الذي أشرت إليه في النموذج حقيقي. 

وقد يطلبون منك مستخرجًا من السجل التجاري يثبت أن شركتك مؤسسة بشكل قانوني.

لكن لا تقلق: حتى إذا لم توافق أمازون على حسابك بعد ، يمكنك البدء في إدارة متجرك الآن ، حتى لا تضيع الوقت في انتظار الحل.

3. قم بتوصيل حساب Amazon و Shopify الخاص بك

Amazon & Shopify

بمجرد اعتماد Amazon لحسابك ، ستحتاج إلى توصيله بمتجر دروبشيبينغ الخاص بك مع Shopify.

في اللوحة اليسرى من حسابك ، عليك تحديد الخيار "قنوات المبيعات" حيث سيؤدي النقر فوق علامة + الموجودة بجانبها إلى فتح نافذة منبثقة ثم سيكون الخيار الأول الذي سيظهر في القائمة المعروضة هو أمازون.

في هذه المرحلة ، ما عليك سوى النقر فوق خيار "إضافة قناة"  بعد ذلك ، انقر فوق "الاتصال بـ Amazon".

وهذا كل شيء - حساب Amazon الخاص بك متصل الآن بـ Shopify!.

4. إنشاء قوائم منتجات أمازون بسهولة

لبدء بيع منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك على أمازون ، عليك البدء في إنشاء قوائم المنتجات. للقيام بذلك ، عليك النقر فوق الارتباط الخاص بقناة مبيعات Amazon (ستجده في اللوحة اليمنى من Shopify ، حيث يقول "إنشاء قائمة").

ثم تحتاج إلى النقر فوق "تحديد المنتج". في ذلك الوقت ، سيظهر خياران:

إذا كنت مُصنِّعًا للمنتج: يجب عليك شراء أكواد UPC (رموز المنتج العالمية).

إذا كنت موزعًا للمنتج: في هذه الحالة ، عليك تحديد الخيار "هذا المنتج من علامة تجارية أخرى".

بعد ذلك ، يمكنك البحث عن المنتج الذي يجعلك بائعًا لهذا SKU (الرقم المرجعي المطلوب في ملفات الجرد التي يتم إرسالها إلى Amazon). عندما تحدد موقعه ، حدده.

الخطوة الأخيرة هي نشر المنتج بحيث تكتمل العملية.

5. هل لديك Shopify تحقق من أن لديك مخزون

للتأكد من أن المنتج موجود في المخزون عندما يضع العميل طلبًا على أمازون ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن Shopify يتتبع مستويات المخزون لهذا المنتج خلاف ذلك ، يمكن للعميل تقديم طلب على أمازون لا تتوفر له وحدات.

بفضل حقيقة أن Shopify هو المسؤول عن التحكم في مستويات المنتجات هذه ، سوف تتجنب هذا النوع من الحوادث التي تعطي صورة سيئة للغاية وتولد آراء سلبية خطيرة. 

يمكن لبعض الآراء السلبية أن تؤذيك ليس فقط من مستوى التواجد على أمازون ولكن أيضًا من وجهة نظر حجم المبيعات.

6. ابدأ بالترويج لمتجرك على أمازون

كما هو الحال مع بقية قنوات التسويق الرقمي الخاصة بك ، لتوليد المبيعات ، تحتاج إلى توجيه حركة المرور إلى متجر Amazon الخاص بك.

لا جدال في أنه كلما زاد عدد الزوار ، زادت احتمالية إغلاق الأوامر.

ومع ذلك ، فمن الممكن أن تحصل على العديد من الطلبات من خلال زيارات قليلة.

لذلك ، يجب عليك تحسين تجربة المستخدم لمتجر أمازون الخاص بك إلى أقصى حد ويجب أن يكون لديك أيضًا نصوص مقنعة للغاية تدفع الناس للشراء.

لكن الحقيقة هي أن أعلى حجم مبيعات يتم تحقيقه من خلال عدد كبير من الزيارات. لذلك ، يجب عليك تكريس جهودك لــ تحسين محركات البحث seo والتسويق عبر الإنترنت ، والإعلان عبر الإنترنت وأي طريقة لجذب الأشخاص لزيارة متجر دروبشيبينغ الخاص بك على أمازون (وإذا كان من يصلون يفعلون ذلك ويريدون الشراء ، فهذا أفضل). ).

أدوات دروبشيبينغ أمازون

إذا كنت تريد دروبشيب على أمازون ، فستحتاج إلى استخدام إحدى هذه الأدوات:

• Merchant Words: لمعرفة المنتجات الأكثر طلبًا على أمازون ، يجب عليك تحليل الكلمات الرئيسية المتعلقة بكل مكان في السوق. معرفة الحجم ، يمكنك الحصول على فكرة عن الطلب. 

يُطلق على أفضل أداة للبحث في Amazon مباشرةً ، مقابل رسوم تبدأ من 29 دولارًا في الشهر ، كلمات Merchant.

• FeedCheck: أداة قوية للغاية تسمح لك بمشاهدة جميع مراجعات منتجك في لوحة تحكم واحدة. 

إنه مفيد بشكل خاص إذا كان لديك مجموعة كبيرة من منتجات Amazon في متجرك ، ولكنه يسمح لك أيضًا بمراقبة منتجات المنافسة. يتم تسعيرها شهريًا على الحساب الأساسي بسعر 59 دولارًا في الشهر.

• Sellery: أداة مصممة لوضع منتجاتك في Amazon Buy Box (مربع الملخص الذي يظهر على اليمين على صفحات المنتج ويولد 82٪ من المبيعات). 

يسمح لك بتجربة أسعار منتجاتك لمساعدتك على البقاء في المنافسة مع زيادة أرباحك وتحسين محاسبة شركتك. 

بالإضافة إلى ذلك ، يسمحون لك حاليًا بإجراء نسخة تجريبية مجانية لمدة أسبوعين.

• Feedback Express - إذا كنت بحاجة إلى الحصول على مزيد من المراجعات على متجر Amazon الخاص بك أو إزالة المراجعات السلبية التي تضر بتقييم متجر Amazon بشكل عام ، فيمكنك استخدام هذه الأداة. 

يمكنك حتى وضع قائمة سوداء بالعملاء "المدمرين" أو السامين الذين يتركون ردود فعل سلبية فقط. تبدأ أرخص خطة Feedback Express بسعر 43 يورو شهريًا (39 يورو شهريًا إذا كنت تسدد دفعة سنوية).

• أدوات قوائم حجم Amazon: بحيث يكون لديك جميع المعلومات المتعلقة بطلباتك ومخزونك مجمَّعًا في جداول بيانات ، أنشأت Amazon خدمة Amazon Volume List List Tools ، والتي يمكنك من خلالها أيضًا تعديل الأسعار والكميات بسهولة

إستراتيجيات بيع المزيد من منتجات Dropshipping على Amazon في عام 2023

إذا كنت لا تستطيع التفكير في كيفية البيع على Amazon باستخدام دروبشيبينغ ، فسنقدم لك بعض النصائح واستراتيجيات التسويق التي ستساعدك على زيادة مبيعاتك وتحسين نتائجك لعام 2023:

• ضع منتجاتك في Buy Box: كما ذكرنا سابقًا ، يتم إنشاء غالبية المبيعات على Amazon في Buy Box. 

لذلك ، يجب تحسين هذا القسم لزيادة المبيعات. للقيام بذلك ، يجب أن تحقق تصنيفًا عاليًا كبائع (على الأقل أعلى من 95٪). 

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إرسال المنتجات بسرعة كبيرة ، في غضون أسبوعين على الأكثر. 

وأخيرًا ، يجب أن يكون منتجك أرخص من المنافسين (بما في ذلك تكاليف الشحن).

• لا تعتمد فقط على أمازون: عليك أن تبقي القنوات الأخرى مفتوحة. هذا يعني أنه من الملائم أن يكون لديك أيضًا متجرك الخاص على الإنترنت مع DSers قيد التشغيل ، بالإضافة إلى Amazon. 

في الواقع ، امتلاك متجرك الخاص يعزز علامتك التجارية. وهذا يساعد على بيع المزيد على أمازون.

• احصل على تقييم بائع بنسبة 95٪ على الأقل - سيساعد التقييم الجيد منتجاتك في الظهور في صندوق الشراء. 

كما أنه يزيد من فرصك في الظهور في عمليات البحث العضوية على Amazon. 

لكن هذا مهم حقًا لأن مشتري أمازون يتعاملون فقط مع البائعين الأعلى تصنيفًا (لأن الثقة ضرورية في هذا السوق). 

بفضل ذلك ، ستحصل على ميزة تنافسية على أصحاب التقييمات المنخفضة.

• ابحث عن الكلمات الرئيسية المتخصصة - لقد رأينا بالفعل أدوات مثل Merchant Words التي تتيح لك معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها أكثر من غيرها على Amazon. 

من خلال معرفة مصطلحات البحث هذه ، يمكنك الحصول على فكرة عن الطلب على منتجاتك.

• احسب السعر المناسب لمنتجاتك: عند حساب سعر منتجاتك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار عوامل مثل تكلفة رسوم أمازون وهامش الربح الخاص بك. 

إذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فإنك تخاطر بأن يكون سعرك مرتفعًا جدًا ولن تبيع أي شيء ؛ أو أنها منخفضة جدًا لدرجة أنك لا تكسب أي أموال. 

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أيضًا أن يظهر السعر في مربع الشراء.

• تقديم خصومات مثيرة للاهتمام: تتم العديد من عمليات البيع على أمازون من خلال الخصومات والعروض المحددة. 

لذلك عليك أن تكون واضحًا بشأن سياسة الخصم الخاصة بك حتى يكون منتجك أكثر جاذبية. وتذكر أنه في كثير من الحالات ، قد يؤدي الخصم المرتفع جدًا إلى التسبب في خسائر مالية لك.